目前，中國管件管材市場前幾年的增長率已達15%，位居世界前三位。這種發(fā)展速度是喜人的，預(yù)示著巨大的市場容量和整個行業(yè)的興盛。
經(jīng)過近年的發(fā)展，穩(wěn)態(tài)管、對接焊、鋁塑復(fù)合管、鋼塑復(fù)合管、高密度聚乙烯(HDPE)中空壁纏繞管等新型產(chǎn)品層出不窮，環(huán)保管材市場的增長速度約為管材總市場平均增長速度的四倍。
2014年出臺’建材下鄉(xiāng)’新政策。建材下鄉(xiāng)帶動管材下鄉(xiāng)，華南地區(qū)城市管網(wǎng)、新農(nóng)村用管將改用塑料管，塑料管材市場進入了營銷高峰，因此對于管材級的塑料原料來說，將會十分緊俏。
市場潛力巨大
據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)市場對塑料管材的需求量可能以每年12%以上的速度繼續(xù)增長，特別由于我國不斷加快現(xiàn)代化城市建設(shè)步伐，加強污水資源化處理，在給排水系統(tǒng)，建筑采暖系統(tǒng)，供水、排污管，燃氣、采暖管道，大口徑地埋管等等的應(yīng)用前景將十分廣闊，2013年我國塑料管產(chǎn)量將達450萬噸，到2015年將達600萬噸，屆時我國將成為世界上塑料管產(chǎn)量非常大的國家。因而，管材生產(chǎn)企業(yè)需要抓住機遇，不斷開拓新的應(yīng)用領(lǐng)域，加強品牌升級。
市場品牌雜亂無章
建材市場可謂品類繁多競爭激烈。無論高中低檔，每個市場層面都有幾個甚至幾十個品牌競爭，而且由不同檔次的產(chǎn)品也在相互競爭。
除此之外，穩(wěn)態(tài)管、對接焊鋁塑復(fù)合管、鋼塑復(fù)合管、高密度聚乙(HDPE)中空壁纏繞管等新產(chǎn)品市場的競爭更為激烈。由于管材市場嚴重同質(zhì)化，加上消費者對產(chǎn)品知識不了解而造成產(chǎn)品信息與市場的嚴重不對稱，一般只從外觀和價格上進行選擇，很少指名購買某一特定品牌，這讓很多企業(yè)和商家很容易錯誤的分析了市場，從而沒賣點可言，忽略塑造品牌形象，導(dǎo)致品牌與消費脫節(jié)，消費者無法買到真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
品牌意識普遍比較淡薄
管材管件品牌企業(yè)意識的淡薄，營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相對滯后，加之較低的技術(shù)和資金進入壁壘，使得多數(shù)企業(yè)規(guī)模普遍不大，營銷手段單一，營銷成本較高，缺乏品牌策略，對目標(biāo)市場和細分市場幾乎沒有什么調(diào)查研究和應(yīng)對手段，一擁而上，埋頭就干，對于技術(shù)、質(zhì)量的更新與提升考慮較少。當(dāng)競爭日趨激烈時，很多企業(yè)陷入了渠道沖突、成本上升、收入下降、客戶投訴不斷、滿意度大幅度降低的尷尬困境之中。
如何在市場中殺出一條血路?除了渠道營銷以外，還必須花大力氣打造屬于企業(yè)、渠道商和消費者共同認可的強勢品牌，從而占據(jù)未來市場的穩(wěn)固地位。